出品 | 虎嗅科技组

作家 | 丸都山

剪辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

“我们将要开启第五次创业！”

在3月31日的2025/26财年誓师大会上，联思集团董事长信心十足地喊出了这样的标语。

从1984年驱动，以十年为单元来谋划，联思的第一次创业，始于阿谁东说念主尽都知的“拉着10位共事开公司”的故事；第二次创业，联思驱动以自有品牌的表情参预PC阛阓；第三次创业，联思收购IBM PC业务，驱动在国外阛阓大展拳脚；第四次创业，则是收购摩托罗拉出动业务与IBM业绩器业务后，迈向多元化业务布局。

不同于上述具有记号性事件的节点，联思的第五次创业，更像是集团政策的一次全面转进。

而此次创业的中枢，锚定在了“羼杂式东说念主工智能”上。

按照杨元庆的描述，鄙人一个十年中，不论是IDG部门（智能工功课务），如故ISG部门（基础尺度工功课务），亦或是SSG（决策工功课务），其产物阶梯都需要以“羼杂式AI”为导向。

那什么是混和式AI？

于个东说念主，它相当于将熟悉用户民俗、判辨用户意图的个东说念主智能，与企业特有云或腹地数据中的企业智能，还有巨匠智能相结合。

不错浅易地判辨为，云霄模子与腹地模子的协同部署。

这种工夫阶梯的上风在于，不错在利用云霄强劲算力的同期，保险苦衷安全和个性化业绩。

于企业，则是基于“端-边-云-网”构建部署羼杂式基础尺度，然后再通过企业特有的数据和常识库，以及模子工场和智能体平台，使用不同的模子和用具来开发通用及垂直行业处置决策。

天然，不论是个东说念主羼杂式AI，如故企业羼杂式AI，其工夫难度都逼迫小觑，比如云霄、边际、末端的算力散布问题，面前行业内还莫得哪个企业给出过可参考的设想。

关于联思来说，此次重提羼杂式AI阶梯，并将其置于畴昔十年的政策优先级高度，也无异于一次豪赌。

那么联思为什么要这样作念？笔者认为可能有三重原因。

最先，在畴昔两年，联思最伏击的手脚，当属顺利拿下了AI PC界说权的争夺，联思建议的AI PC五大特征，基本得到了阛阓的反应。

一个最直不雅的佐证是，在旧年PC阛阓举座下滑的大配景下，联思IDG部门举座营收和孝顺利润达到20%以上的增长。

接下来，联思需要新的叙事来酿成与其他OEM厂商件的互异化。正如誓师大会闭幕后，联思现实副总裁刘军在承袭采访时所说的，“把算力用起来和你有这个才气是两回事。”

其次，畴昔AI PC行业中一个大地点照旧十分了了，那便是AI智能体将从应用驱动升级为意图驱动，在腹地算力、显存带宽等基础硬件无法大幅袭击的配景下，简直需要推敲端云协同部署的问题。

还有最伏击的一丝是，跟着SSG和ISG业务高速增长，以及产业链资源的不停彭胀，联思照旧有了将自己打造为“东说念主工智能中台”的缠绵。

比如联思从旧年驱动打磨的“联思羼杂式东说念主工智能上风集”，其包含从羼杂式基础尺度，到数据与常识平台、模子工场、模子库、智能体平台，再到AI处置决接应用库和集合遥远的AI全周期业绩。

在这个打包了各项业绩的上风聚合，不错好意思满地为企业对接各个层级的配套业绩，而在联思集团里面，也不错高效地进行各层级的资源调度，以更快地终了工夫落地。

杨元庆清晰，联思将发布全新一代产物，届时将能看到腹地东说念主工智能推理才气的巨大飞跃，其水平可忘形OpenAI o1-mini，而对谋划的需求则从弘大的数据中心思房缩短到一台AI PC。

以下为联思誓师大会闭幕后，虎嗅等媒体与联思集团董事长兼CEO杨元庆、现实副总裁刘军、IDG总裁Luca Rossi、SSG总裁黄建恒、联思首席政策官乔健疏通实录，部安分容略有删减：

您今天演讲中提到这是联思第五次创业，我思问一下集团对畴昔的十年有一个什么样的期待，特殊是站在全新起初上，应该是以一种什么样的心态来应付畴昔的机遇和挑战？

杨元庆：心态，我刚才也讲了，便是一个创业的心态，是以我说我们正在迈入“创业5.0”期间。推断畴昔，天然我们地点和政策比较了了，并前瞻性地建筑了羼杂式东说念主工智能的大地点，然而在竞技场里面有好多相通的选手，谁能够胜出，是完全不屈气的。是以我们必须不务空名，以从零驱动、重新驱动的心态，才能够最终取得收获。

具体的举措我们今天也谈得比较多，我们会围绕羼杂式个东说念主智能和羼杂式企业智能这两个地点推动。从个东说念主这个方面，可能从AI PC驱动，更多AI智能末端会推动超等智能体的发展。超等智能体潇洒于开采除外，然而能够把个东说念主数据整合在沿路，从而渐渐终了个东说念主智能。

有了个东说念主超等智能体，意味着我们距离“个东说念主智能双胞胎”的终极主见更近了一步。双胞胎很像你，很了解你，也惟有你能够启用它。企业亦然一样，我们会匡助企业构建羼杂式基础尺度，把企业特有化的数据进行蚁集、清洗、整理，利用不同的业务模子来匡助企业产生价值，打造更好的历程，酿成更好的决策时势，从而终了企业智能。这个约略便是我们畴昔思作念的事情。

今天上昼提到旧年CSP客户作念得比较好，本年主要转向E/SMB，这一块背后逻辑再具体讲授一下，包括通盘DeepSeek开源模子关于中小客户需求的带动您如何看？

刘军：我们确乎在CSP上取得极端大的顺利，坦率讲我们是国内悉数的CSP厂商的最伏击供应商，我们优先CSP亦然基于阛阓的需求。在中国业绩器的阛阓，CSP和E/SMB比的话，CSP是成长极端之快的，其背后推能源在于大模子的教练。

我们认为从来岁驱动，教练的需求逐步就会不像那么爆发式，然而可能转到推理，尤其DeepSeek出来以后。2022年底的OpenAI像是一个启动键，巨匠以为东说念主工智能工夫参预了实用阶段。原本教练AI资本崇高，可能中国惟有少许数公司能承担如斯大的教练用度。DeepSeek弥散横空出世，开启了极端低资本、高性能，而且如故开源的架构，我以为这是改变性的。

畴昔好多企业，以致于个东说念主都不错有我方的大模子和智能体。算力、推理地点都将有要紧改变，不一建都聚合在教练上头。基于这样的变化，从中持久看的话，E/SMB阛阓极端浩繁，这是为什么我们从来岁驱动会把重点同期兼顾在双方。

您早上提到我们SSG面前属于第三阶段的增长，亦然范畴最大的一波增长，这波增长后头有什么东说念主它不落俗套呢？背后有什么驱能源，请您详备分析一下。

黄建恒：AI毫无疑问口舌常要害的驱能源。这一波关于我们IT行业口舌常贫穷的机遇，好多东说念主在创业，好多东说念主也在摸索对的方程式。

我面对客户的时间，好多客户也会讲DeepSeek等等工夫关于他们的影响。有一些事情是被颠覆的，比如说以前有一些客户可能他会以为大模子只可在公有云上终了，面前不错腹地部署，或者是羼杂部署了，改变了以往依赖公有云和大算力的情况，况兼灵验的保证数据安全和终了低延时。

然而实施过程中，面对着好多新的挑战。比如需要处置数据采集、清洗、标注和整合等问题，确保数据基础的可靠。此外，客户还需照看模子和开发智能体的用具。这些都是我们联思集团极端好的契机，不错用我们的工夫框架和自己的劝诫来给我们客户提供最佳的建议。

面前好多中国优秀的工夫，其确切全球鸿沟内都很最先，有好多企业但愿把我方的AI处置决策推向国外阛阓。举个例子，SSG畴昔一年跟国内一家机器东说念主公司，把他们的中枢才气整合，带到新加坡，为当地顶级的第三方物流公司ST Logistics实施了智能仓库，匡助他们的仓库（Warehouse）订单操作速率赞成40%，运营后果提高30%。联思在这样的衔尾中口舌常具有竞争力的，因为我们联思业务全球布局，有180多个阛阓，包括销售、工夫、拜托的团队，不错配合我们出海的契机，把我们中国的科技带到全天下的客户。

联思如何看待现时PC阛阓的供需趋势？跟着AI PC的无为落地，用户有哪些新的中枢需求？

Luca Rossi：我们面前闭幕了2024年，PC阛阓举座来说增长的并不是好多，举座的阛阓出货量是2.65亿控制，2025年举座阛阓会好一些，约略终了2-3%的出货量增长，骨子上在开采的激活量这方面我们能够获取许多的数据，是以比拟IDC的预测，我们愈加的乐不雅，我们以为应该是5%-10%的增长，可能更精准的是7%的增长，2025年下半年驱动可能会达到这个增长速率，比如说从6月、7月份驱动。

我们知说念AI PC面前正在驱动占据份额，最先我们通过五大特征界说了联思的AI PC，Q3财季，联思AI PC在中国阛阓札记本总销量的占比照旧达到15%。我们的客户反应极端积极。再看举座的全球阛阓，我们推断2025年联思AI PC出货量将占札记本出货量的20%-25%。我们将会看到在2025-2026年期间，基于IDC界说的AI PC（搭载生成式AI应用，具备40Tops以上算力）的出货量将迎来爆发式增长。

面前跟着软件各方面愈加老练，我们会有更好的阛阓发展。之前我们的共事也讲到了，我们在一年前发布了小天智能，面前我们也发布了全球版的小天AI智能体。跟着不停的去更新和改善用户体验，约略在畴昔的1-2年里，畴昔会是一体多端的场景。为了终了这样一个主见，我们将打造超等智能体。此外，我们也和会过特地打造的Smart Connection软件，构建羼杂式AI生态体系。

第二个问题是在AI PC的无为落地背后，用户有哪些新的中枢需求，我以为客户他们在寻找的是愈加息争的东说念主工智能体验。另外一丝，畴昔AI智能体将用户体验从应用驱动（APP Based）升级为意图驱动（Intent Based），智能体会知说念您下一步的操作，这口舌常前沿的主见。

在上昼的演打仗刚才回复中您反复回复羼杂式AI，在您看来ISG在其中上演什么样的变装，它是如何助力企业构建和部署羼杂式AI基础架构的？

杨元庆：ISG叫Infrastructure Solutions Group，便是基础尺度的。最先讲羼杂式AI，因为面前巨匠可能在阛阓上头谈的更多如故巨匠智能，不管是Open AI、ChatGPT、DeepSeek，都是巨匠智能，基于对互联网上悉数信息和数据的学习来酿成模子，为用户提供逻辑方面的回复。

然而这个服气不够，淌若只是是这样一个模式，不管是个东说念主来说，如故企业来说，都很凑合。因为用户需要把我方个东说念主的数据、信息，或者是企业特有的数据传输到模子里面去，来得回他们思要的回复。是以好多企业其实都是胁制职工基于这样的模子来问答企业联系的信息或者是数据。这才是我们为什么说羼杂式东说念主工智能是将来一个畴昔，将来的话，每个东说念主需要有你个东说念主的智能，每个企业需要有企业的智能，天然它们天然需要公有的智能，从而组成羼杂式的东说念主工智能。

问题是我们ISG基础尺度，基础尺度最基本的模块，业绩器、存储、蚁集、软件。在羼杂式东说念主工智能中是起什么样的作用？骨子上，东说念主工智能换汤不换药，不管关于个东说念主，关于企业，要终了它便是三个最伏击的要素，数据、算力、模子。

个东说念主有个东说念主的数据，企业有企业的数据。公有的智能基于全网的数据，不管如何样，终末基于强劲算力，强劲的存储，匡助教练模子以及终了推理。是以基础尺度的业务，便是保险企业终了智能的一个引擎，莫得它是很难作念到的，这约略便是它的关系。

在今天誓师大会上您提到中国区举座营收同比大幅度增长20%，收获取得有哪些身分。

刘军：本年我们推断联思集团中国区的revenue增长朝上20%，这个是难能难得的收获单，因为我们主贸易务PC在中国阛阓本年一语气下跌接近10%，是以等于我们是一个逆势增长。淌若您问原因，

一个应该是前瞻性的政策，第二个是政策坚贞地落实。因为您知说念今天元庆等于公开通知5.0创业，骨子上相当于对通盘集团作念了这样一个发令枪，对AI政策全面发起总攻的发令枪。然而事实上，中国区在联思集团里算是磨练田和先行军的定位，在中国我们对AI政策早就驱动现实了，淌若您记取的话，“联思贤慧中国”的标语，2017年照旧打出来了，阿谁时间看好AI，驱动在AI上的现实。

第二块，在智能基础尺度方面，我们有一个万全异构智算平台，它能够息争纳管智算、通算和超算，进行高后果地诊治。再比如说算力调优，相通跑DeepSeek满血大模子，相通相似的硬件参数，然而我们不错跑出一倍以上的后果，这个背后极端多的劝诫。

包括处置决策和业绩这一块，面对中国的企业，中国的中小企业，我们都是给他们全栈solution，刚才说7天不错完成POC，72小时完成企业大模子的生成，这些工夫口舌常多年蕴蓄的闭幕。

浅易讲，我们自己最先是现实者，我们从2019年驱动，就用判别式AI应用到企业的应用上去。我们从2021年驱动，我们所谓的生成式AI大模子这块2023年我们就驱动应用，因为2022年年底才爆发的，2023年驱动应用，今天我们会再升级成为Agent AI、代理型的AI，这上头我们都在最先于通盘的潮水，算是最早去探索的公司。是以我们多年的蕴蓄我以为是一个伏击的原因。

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